War of the Ecosystems
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Salida conjunta al mercado El movimiento de ventas repetible del ecosistema Definición La salida conjunta al mercado es el movimiento coordinado de ventas y marketing ejecutado por una plataforma y sus socios frente a una oportunidad de cliente compartida. Anclado en el Capítulo 6 de War of the Ecosystems. Sin un movimiento conjunto de comercialización, los socios son canales. Con una acción conjunta de comercialización, los socios son un ecosistema. Los cinco componentes del movimiento 1. Comercialización conjunta. Campañas de marca compartida que señalan la asociación al mercado y generan un pipeline calificado. 2.Soluciones conjuntas.
"Llegada conjunta al mercado El movimiento de ventas repetible de la definición del ecosistema La salida conjunta al mercado es el movimiento coordinado de ventas y marketing ejecutado por una plataforma y sus socios frente a una oportunidad compartida del cliente".
, Dr. Alejandro Canonero, DBA, autor de La guerra de los ecosistemas
Plataforma preintegrada más oferta de socios con arquitectura documentada y clientes de referencia. 3. Venta conjunta. Vendedores de plataformas y vendedores asociados en la misma sala, compartiendo canalización, dividiendo la atribución y respondiendo al mismo pronóstico. 4. Entrega conjunta. Implementación, gestión de cambios y operaciones bajo un único plan de proyecto con responsabilidades nombradas. 5. Ampliación conjunta. Mociones de venta cruzada y venta adicional que se agravan después del éxito inicial del cliente. La disciplina de aterrizar y expandir se aplicó de manera conjunta.
El veredicto Si el equipo de ventas de la plataforma y el equipo de ventas de los socios no están en la misma sala el mismo martes por la mañana, el ecosistema no existe. Sólo hay un comunicado de prensa. Leer el canon marco