Factores impulsores. Por qué las empresas se integran a ecosistemas de socios.

IMPULSORES Por qué las empresas se unen a los ecosistemas de socios Definición Los IMPULSORES catalogan las seis motivaciones estructurales que atraen a las empresas a los ecosistemas de socios. Los orquestadores de plataformas que diseñan para el conductor adecuado adquieren los socios adecuados. Los orquestadores de plataformas que ignoran a los conductores adquieren logotipos que no realizan transacciones. Los seis IMPULSORES 1. La demanda. Acceso a la base de clientes de la plataforma. La atracción más fuerte. Sin una atracción demostrable de clientes, ningún socio invierte. 2. Ingresos. Oportunidad de ingresos conjuntos cuantificados. Los socios no persiguen las relaciones. Persiguen el oleoducto. 3. Innovación.

Acceso de codesarrollo a la hoja de ruta de productos de la plataforma. Los socios con visibilidad privilegiada de la hoja de ruta crean soluciones defendibles. 4. Validación. Asociación de marca con la plataforma. La credibilidad de la plataforma se transfiere a la conversación con el cliente del socio. 5. Habilitación. Capacitación, certificación y herramientas que combinan la capacidad de los socios. El socio que se habilita se queda. 6. Alcance y escala. Extensión geográfica y vertical que el socio no puede lograr por sí solo. Los socios se unen a los ecosistemas para comprimir el tiempo a escala.

El veredicto Si no puede articular qué impulsor está impulsando cada socio, no tiene un programa de socios. Tienes una lista de contactos. Leer el canon marco

Nota de campo del autor

“El veredicto Si no puedes articular qué impulsor está impulsando cada socio, no tienes un programa de socios”.

, Dr. Alejandro Canonero, DBA, autor de La guerra de los ecosistemas